CENTRO TECNICO DEL COMMERCIO

AZIENDA SPECIALE

DELLA CAMERA DI COMMERCIO DI BOLOGNA

Camera di Commercio di Bologna

domenica 22 gennaio 2017
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CENTRO TECNICO DEL COMMERCIO

CENTRO TECNICO DEL COMMERCIO

AZIENDA SPECIALE DELLA CAMERA DI COMMERCIO DI BOLOGNA

domenica 22 gennaio 2017
Executive Master Mercurius in
Gestione Commerciale

Fare impresa, non lo scopriamo certo noi, è oggi quanto mai complicato.
La sfida, si sa, è quella che prevede di doversi confrontare quotidianamente su mercati internazionali molto competitivi e sempre più agguerriti, alle prese con la necessità di non perdere il passo, di rimanere aggiornati, di focalizzare aspetti strategici e sviluppare competenze che permettano di affrontare al meglio, con le frecce migliori al proprio arco, questa "partita" così dinamica e selettiva.

Tra gli svariati ambiti da inquadrare in maniera adeguata, un ruolo di riguardo lo gioca sicuramente quello della vendita, una variabile di importanza fondamentale nella programmazione aziendale, che l'Executive Master Mercurius del CTC - giunto quest'anno all'undicesima edizione - analizza tradizionalmente in maniera peculiare e approfondita, allo scopo di fornire gli strumenti più idonei per accrescere e affinare metodologie di azione concrete ed innovative.

Che fare, allora, per cercare di vendere bene e con successo, per sopravvivere a testa alta nella "giungla" di mercati globalizzati, così ricchi di opportunità ma anche di insidie, facendo della vendita un vero e proprio fiore all'occhiello della propria organizzazione?

Formarsi continuamente, innanzitutto, approfondendo e mettendo a fuoco alcune dinamiche, che, se ignorate o sottovalutate, potrebbero risultare decisive per determinare o meno le fortune di un'azienda.

Come dovrebbe essere ormai assodato, infatti, nulla si può improvvisare oggi in ambito aziendale, niente può essere lasciato al caso e al pressappochismo. Tutto ciò che concerne le problematiche che riguardino il contesto, le competenze, le performances e l'innovazione, infatti, è da considerare basilare per una corretta e lungimirante gestione, che miri al miglioramento costante dei propri risultati.
Ecco allora come risulti importante l'attenzione alla propria rete commerciale e di vendita, ad esempio, e alla capacità di analizzarne con obiettività i punti di forza e di debolezza.

Così come il potere contare, in ogni momento, su informazioni precise e aggiornate, che permettano all'azienda di avere tempi di reazione veloci di fronte a dinamiche di mercato sempre più stringenti.

Molto importante, inoltre, riuscire a creare l'infrastruttura su cui basare un successo commerciale che non duri lo spazio di un mattino, organizzando e definendo gli strumenti più appropriati.

Perché la vendita non è un fenomeno isolato, ma essa va replicata e occorre agire con metodo e scientificità.

Mai tralasciare di occuparsi delle prestazioni delle persone, poi, di migliorare le performances di successo del proprio e dell'altrui potenziale. Estremamente strategico, infine, conoscere e utilizzare pienamente, per le vendite, le nuove tecnologie di comunicazione offerte da social network.

Insomma, una serie, chiamiamole così, di "buone pratiche". Utili a chi, dentro le imprese, con la vendita a ha che fare quotidianamente e sa quanto il classico "stellone", la filosofia del "si continua a fare come si è sempre fatto perché funziona", oggi non può più bastare. E forse, diciamocelo, è anche un bene che sia così.

Executive Master Mercurius in Gestione Commerciale

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