CENTRO TECNICO DEL COMMERCIO

AZIENDA SPECIALE

DELLA CAMERA DI COMMERCIO DI BOLOGNA

Camera di Commercio di Bologna

mercoledì 15 agosto 2018
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CENTRO TECNICO DEL COMMERCIO

CENTRO TECNICO DEL COMMERCIO

AZIENDA SPECIALE DELLA CAMERA DI COMMERCIO DI BOLOGNA

mercoledì 15 agosto 2018
Formazione Manageriale

L'arte di negoziare
Condurre le negoziazioni consapevolmente

Obiettivi

Tutti negoziamo continuamente, a volte senza nemmeno accorgercene, semplicemente quando stiamo sostenendo il nostro punto di vista, se questo differisce da quello del nostro interlocutore. Cosa distingue una negoziazione efficace da un semplice trovare una via di mezzo che contenti ambo le parti? Avere chiari gli obiettivi ed i sotto obiettivi della trattativa, per esempio. Essere consapevoli del proprio stile come negoziatore e saper riconoscere quello altrui. Saper preparare una negoziazione importante predisponendo una adeguata strategia. Su questi aspetti si concentrerà il corso, improntato a sviluppare maggiore consapevolezza nella conduzione delle negoziazioni.

Contenuti

- Cosa vuol dire negoziare: riconoscere quando ci sono le condizioni per farlo
- Comprendere il proprio stile come negoziatore: i punti di forza ed i possibili limiti
- Riconoscere lo stile di negoziazione altrui
- Preparare le negoziazioni importanti: dagli obiettivi alle strategie
- Come negoziare con persone difficili
- Praticare l'arte delle negoziazione
- Predisporre un piano di miglioramento personale nella negoziazione

Destinatari

Dipendenti della Pubblica amministrazione, Operatori di Istituti di credito e di organizzazioni non - profit, Imprenditori, Manager e liberi professionisti

Quota d'iscrizioneDurataData d'inizio
Euro 330,00 + IVAOre 14mercoledì 21 novembre 2018
Calendario completoorari
21 novembre 20189:30 - 17:30
28 novembre 20189:30 - 17:30
Scheda di iscrizione
Contatti

Telefono 051 6093200
Telefax 051 6093230
Posta Elettronica: ctc.formazione@bo.camcom.it
Posta Elettronica Certificata: ctc@pec.ctcbologna.it

ORARIO ESTIVO
dal 2 luglio al 3 agosto

Dal lunedì al venerdì
8.30 - 12.30
Gli uffici saranno chiusi dal 6 al 21 agosto.

SEDE

Via Alfieri Maserati adiacente n.16
40128 Bologna